استخدام مدیر فروش در آژانس هواپیمایی گلبرگ سیر در محدوده بهار تهران

وظایف اصلی

• ما به دنبال یک مدیر فروش با عملکرد بالا هستیم تا با حفظ رقابت و نوآمری شرکت به ما کمک کند تا اهداف جذب مشتری و رشد درآمد مجموعه را برآورده کنیم.
• مدیر فروش مسئول به حداکثر رساندن پتانسل تیم فروش، تدوین برنامه‌های فروش و توجیه آنها به برنامه‌ها برای مدیریت آژانس خواهید بود
• فروش محصولات و خدمات با استفاده از استدلال‌های محکم به مشتریان بالقوه
• انجام تجزیه و تحلیل هزینه و فایده مشتریان موجود و بالقوه
• حفظ روابط تجاری مثبت برای اطمینان از فروش آینده
• ارائه راهنمایی، آموزش و هدایت تیم فروش
• تعیین سهمیه‌ها و اهداف فروش و ایجاد برنامه‌های فروش
• تجزیه و تحلیل داده‌ها، اختصاص مناطق فروش و ایجاد تیم و رهبری تیم فروش

وظایف و مسئولیت‌ها

• بررسی دوره‌ای با پرسنل فروش برای بررسی فعالیت کیف فروش (ابزار CRM، حفظ مشتری و فعالیت‌های ارتباط، بررسی عملکرد فروش) در مقایسه با هدف و ایجاد فرصت‌های بهبود و درک نیازهای آموزشی
• برنامه‌ریزی فروش و برنامه‌ریزی رویدادهای ویژه برای فروش سفرهای اختصاصی
• پیش‌بینی‌های هفتگی
• تقویم فروش روزانه
• ارائه طرح‌ها و پروموشن‌های جدید و خلاقانه
• عملکرد کمپین‌های آنلاین را درک و مدیریت کنید
• رهبری و انگیزه دادن به تیم فروش برای رسیدن به اهداف فروش
• دستیابی به درآمد ماهانه و سالانه و اهداف فروش مستقیم از جمله تماس‌های فروش
• شرکت در سازمان‌های نرتبط با صنعت و جامعه محلی برای توسعه تجارت
• در روابط روزانه با مشتری کمک کنید
• ارتباط منظم با تمام همکاران در صنعت و گسترش ارتباطات بین آژانس‌های همکار
• ایجاد، توسعه و حفظ روابط مثبت تجاری با مشتریان وفادار و آژانس‌های همکار
• یک تیم فروش در حال ظهور بسازید و حفظ کنید و از دستیابی به اهداف تیم اطمینان حاصل کنید
• دستیابی به اهداف فروش برنامه‌ریزی شده
• تعیین اهداف فروش فردی با تیم فروش
• پیگیری اهداف فروش و گزارش نتایج در صورت لزوم
• نظارت بر فعالیت‌ها و عملکرد تیم فروش
• هماهنگی با بازاریابی در تولید سرنخ
• آموزش مداوم فروشندگان
• تیم فروش خود را از طریق ایجاد انگیزه، مشاوره و آموزش دانش محصول توسعه دهید
• ترویج سازمان و محصولات
• مشتریان ایده‌آل و نحوه ارتباط آنها با محصولات (تورها و سفرهای اختصاصی) گلبرگ سیر را درک کنید
• ارائه، ترویج و فروش محصولات/خدمات با استفاده از استدلال‌های محکم به مشتریان فعلی و بالقوه
• انجام تجزیه و تحلیل هزینه فایده و نیازهای مشتریان موجود/بالقوه برای رفع نیازهای آنها
• توانایی ثبت و ارائه دقیق گزارشات فروش و فروش هی از دست رفته
• یادگیری و اجرای فرایندهای اثبات شده برای ایجاد فرصت‌های فروش جدید
• بهبود مستمر توانایی‌ها از طریق بازخورد دریافتی از تیم، مدیریت و خود ارزیابی

توانمندی‌ها

• مدرک لیسانس در رشته بازرگانی، صنایع، اقتصاد یا رشته‌های مرتبط
• دانش و تجربه در برنامه‌ریزی و اجرای استراتژی‌های فروش
• مهارت‌های ارتباط نوشتاری و کلامی عالی
• تعهد به ارائه خدمات عالی به مشتریان
• توانایی رهبری تیم فروش
• تمایل شدید به یادگیری و موفقیت در فروش
• +2 سال سابقه کار به عنوان مدیر فروش
• داش هر یک از بخش‌های صنعت زیر امتیاز مثبت: آژانس‌های مسافرتی، شرکت‌های بوم‌گردی و گردشگری، برندهایی که فروش B2B دارند
• شناخت ابزارها و شیوه‌های BRM و CRM با توانایی ایجاد روابط حرفه‌ای تجاری سازنده
• با انگیزه بالا و هدفمند با سابقه ثابت در فروش
• فروش، مذاکره و مهارت‌های ارتباطی عالی

ساعات کاری

تسهیلات و مزایا

محل کار