استخدام مدیر فروش و حمایت از مشتریان در شرکت کایر پایپ از تهران

شرایط احراز

• ساکن در استان تهران یا مازندران
• سن: 32 الی 45 ساله
• حداقل 10 سال سابقه مدیریت یا سرپرستی در واحدهایی چون فروش، پشتیبانی، بازاریابی، حمایت از مشتریان و امثالهم
• سابقه مفید و حرفه ای در سبک های فروش B to B & B to G
• حداقل فوق دیپلم
• داشتن سابقه در مجموعه های تولیدی و صنعتی
• گذراندن دوره های تخصصی اصول و فنون مذاکره، فروش، بازاریابی و موارد مرتبط
• داشتن سوابق قابل استناد در فروش هایی با عدد و رقم های بالا (چند ده میلیون تومان و یا چند صدمیلیون تومان در هر قرارداد)
• توانمندی بالا در برگزاری جلسات رسمی و غیر رسمی با مشتریان، نماینده ها و همچنین مهندسان جهت بستن قراردادها
• توانمندی بالا در مذاکرات و ریختن طرح های ارتباط گیری موثر و برقراری مراودات رسمی و غیر رسمی با مخاطبین
• توانایی برگزاری جلسات رسمی و غیر رسمی در خارج از ساعات کاری
• داشتن سوابق قابل استناد در بستن قراردادها و به سرانجام رساندن پروژه های فروش و بازاریابی بزرگ
• داشتن تجارب مفید در آموزش نیروهای تحت الاختیار

توضیحات اولیه

• مهم ترین سرمایه برای هر انسان خردمندی، زمان اوست ... لذا لطفا به صورت کامل آگهی استخدامی را مطالعه بفرمایید و تنها در صورت داشتن تمامی مندرجات و همچنین سوابق حرفه ای، رزومه خود را برای ما ارسال کنید و ذکر حقوق ثابت درخواستی در رزومه نیز الزامی می باشد
• از نظر ما بهتر است این شخص دانش فنی را همراه با مهارت های فروش داشته باشد، به عبارت دیگر هم متخصصی است که دانش مکانیک سیالات و تاسیسات را درک می کند و هم مهندس فروشی است که می داند و می تواند چگونه در حوزه B to B و همچنین B to G پروژه های بزرگ را مدیریت کرده، توانایی مدیریت جلسات و نشست ها با مخاطبین را دارد و در نهایت می تواند این پروژه ها را به سرانجام برساند (البته در صورت نیاز آموزش های لازم و تخصصی در حوزه های سیالات و تاسیسات نیز توسط شرکت داده خواهد شد.)

شاخص های کلیدی

• قدرتمند در مذاکرات تلفنی و همچنین حضوری
• سابقه مفید و قابل استناد در مدیرت و راهبری افراد زیرمجموعه
• مسلط بر تکنیک های مدیریت جلسات
• مسلط بر قواعد مذاکرات
• مسلط بر تکنیک های متقاعد سازی
• مسلط بر روانشناسی مشتری و همچنین زبان بدن
• تجربه حرفه ای و مفید در مذاکره های ساختارمند و اصول محور
• داشتن دانش حرفه ای در وادی هایی چون: اصول و فنون مذاکره، بازاریابی، فروش و امثالهم
• داشتن لیسانس یا فوق لیسانس مکانیک تاسیسات و یا سیالات، مزیت به حساب خواهد آمد
• داشتن سابقه در مجموعه های بزرگ تولیدی و صنعتی و برندهای مطرح، مزیت به حساب خواهد آمد
• داشتن سابقه در صنعت پلیمر و به خصوص لوله و اتصالات، یا به طور کلی صنعت ساختمان و تجهیزات مرتبط مزیت بزرگی به حساب خواهد آمد

خصوصیات اخلاقی و رفتاری اولیه

• بسیار خوش صحبت و برون گرا
• الزاما دارای شخصیت کاریزماتیک
• قدرتمند در مدیریت افراد تحت الاختیار
• قدرت متقاعد سازی بالا (راستی آزمایی از طریق انجام رل پلیینگ در مصاحبه)
• قدرت چانه زنی بالا (راستی آزمایی از طریق انجام رل پلیینگ در مصاحبه)
• توانمند در مدیریت جلسات
• دارای حس مسئولیت پذیری
• قدرت نظارت و تحلیل بالا
• ظاهری مرتب و آراسته
• جدی و با جَنَم
• با سیاست
• قدرت تشخیص و عارضه یابی
• صبور
• قدرت تامل بالا
• قدرت انتقال مطلب بالا
• قدرت ارزیابی و درک مطلب خوب
• هوشمند و حواس جمع
• مسئولیت پذیر
• امانتدار و متعهد
• با انرژی مثبت و روحیه کار گروهی بالا
• فعال و پرانرژی

شرح وظایف (شامل و نه محدود به)

• نهایی کردن خریدهای مخاطبین
• رهبری و راهبری افراد تحت الاختیار
• بررسی حرفه ای ایرادها و مشکلات عدم خرید نماینده ها و مشتریان بالقوه
• ارتباط گیری موثر با مخاطبین جهت ریشه یابی تخصصی مشکلات و تحلیل دلایل عدم فاینال شدن قراردادها
• حمایت و نگهداشت مشتریان
• حمایت و نگهداشت نماینده ها و عاملین فروش
• توسعه بازار و جستجوی نماینده ها و عاملین فروش جدید
• ارائه آموزش های عملیاتی و تکنیکال در حوزه مذاکره، مشتری مداری و فروش به نفرات مستقر در واحد های تحت الاختیار
• انجام مذاکرات نهایی با مشتریان/ نماینده ها با موضوعاتی چون: بستن قرارداد و نهایی شدن خریدهای مشتری و سفارشات نمایندگان، مدیریت پروسه و فرآیند خرید مشتری/ نماینده، مشخص کردن نوع و تعداد کالاهای مورد نیاز مشتری/ نماینده، قیمت، تخفیفات و تشویقات، شرایط اجرا، شرایط پرداخت و امثالهم

ساعات کاری

تسهیلات و مزایا

سایر مزایا

• امور آموزش رایگان است